WE GET STARTUPS
Kasvu ei synny fiiliksestä. Se rakennetaan.
Startupissa harva asia on valmista.
Tuote kehittyy, kohderyhmä tarkentuu, myyntimalli elää ja aikaa on aina liian vähän.
Me autamme muuttamaan markkinoinnin kuluerästä kasvun moottoriksi ja käyttämään markkinointia työkaluna myyntiin, validointiin ja oppimiseen.
Startupin arki on täynnä valintoja. Myös markkinointi on yksi niistä.
Startupissa suurin ongelma ei ole markkinointi, vaan priorisointi. Kun aikaa on liian vähän ja tavoitteet korkealla, moni kompastuu näihin:
- Rajallinen budjetti vs. kovat kasvutavoitteet.
- Kanavaviidakko: Enemmän kohinaa kuin tuloksia.
- Siloiteltu tekeminen: Orgaaninen ja maksettu mainonta eivät keskustele.
- Founder-loukku: Johto käyttää aikansa suorittamiseen, ei strategiaan.
- Data-ähky: On vaikea tietää, mikä oikeasti toimii ja mikä vain näyttää hyvältä.
Jos tämä kuulostaa tutulta, et ole yksin. Suurin osa startupeista kamppailee täsmälleen näiden kysymysten kanssa.Startupissa suurin ongelma ei ole markkinointi, vaan priorisointi. Kun aikaa on liian vähän ja tavoitteet korkealla, moni kompastuu näihin:
Startupin todelliset kipukohdat – ja missä markkinointi auttaa
Startup-arki ei yleensä kaadu idean puutteeseen, vaan epävarmuuteen:
- Ostavatko ihmiset oikeasti?
- Kiinnostaako tuotteemme muitakin kuin omaa tiimiämme?
- Kenelle tätä pitäisi myydä ensin?
- Mihin kanavaan kannattaa panostaa – ja mihin ei?
- Milloin on järkevää skaalata?
- Miten todistamme sijoittajille, että tässä on kysyntää?
Näissä tilanteissa markkinointi ei ole “näkyvyyttä”.
Se on tapa saada vastauksia.
Mitä markkinoinnilla voidaan ratkaista startup-vaiheessa
Työskentelemme startupien kanssa erityisesti silloin, kun markkinoinnilta odotetaan jotain seuraavista:
Myynnin tukeminen ja käynnistäminen
Kun myynti ei vielä rullaa tai kaipaa vetoapua:
- Liidien ja kysynnän luominen
- Viestin kirkastaminen myynnin tueksi
- Konversioiden parantaminen
- Maksetun ja orgaanisen digin hyödyntäminen myynnin ajurina
Kiinnostuksen ja kysynnän todentaminen
Kun myynti ei vielä rullaa tai kaipaa vetoapua:
- Ostointention testaaminen
- Viestien ja kohderyhmien validointi
- Proof of Concept -markkinointi
- Dataa päätöksenteon tueksi, ei arvailua
Liikenteen ja näkyvyyden rakentaminen
Kun tarvitaan oikeita kävijöitä, ei vain numeroita:
- Kohdennettu liikenne oikeille yleisöille
- Hakukone- ja somemainonta
- Sisältö, joka tukee sekä markkinointia että myyntiä
Uskottavuuden rakentaminen sijoittajia varten
Kun tarvitaan näyttöä:
- Dataa kysynnästä ja kasvupotentiaalista
- Konkreettisia tuloksia ja oppeja
- Markkinointia, joka tukee pitchiä ja tarinaa
Skaalaaminen, kun joku toimii
Kun on nähty, että jokin lähtee:
- Toimivien kanavien ja viestien skaalaus
- Jatkuva optimointi ja mittaaminen
- Markkinoinnin rakentaminen osaksi kasvukonetta
Startupit eivät tarvitse kaikkea – vaan oikeat asiat oikeassa järjestyksessä
Meidän lähestymistapamme startupeihin on yksinkertainen:
markkinointi palvelee liiketoimintaa, ei toisinpäin.
Työskentelemme startupien kanssa neljän periaatteen pohjalta:
1. Liiketoimintalähtöisyys
Markkinointia ei tehdä näkyvyyden vuoksi, vaan kasvun takia. Jokaisella toimenpiteellä on selkeä tarkoitus.
2. Test & learn
Emme oleta. Testaamme, opimme ja optimoimme nopeasti – pienillä panostuksilla ja datan ohjaamana.
3. Skaalautuvuus
Rakennamme tekemistä, joka kestää kasvun. Ei väliaikaisia virityksiä, jotka pitää purkaa kuukauden päästä.
4. Yksi kumppani
Strategia, digimarkkinointi ja tekeminen saman katon alta. Vähemmän säätöä, enemmän tuloksia.
Miten me lähestymme startup-markkinointia
Me emme tuo valmista kaavaa. Tuomme ajattelua, tekemistä ja kykyä mukautua.
Lähestymistapamme perustuu kolmeen asiaan:
Mitä Orange tarjoaa startupeille käytännössä?
Orange Advertising toimii startupien kanssa monessa roolissa – usein yhtä aikaa.
Voimme olla:
- strateginen sparraaja ja suunnannäyttäjä
- ketterä digimarkkinoinnin tekijä
- lisäkädet kampanjoihin ja jatkuvaan tekemiseen
- tuotantokumppani sisältöihin ja mainontaan
- tai ulkoistettu digitiimi
Käytännön tekeminen voi sisältää:
- digimarkkinoinnin ja kasvustrategian
- maksetun mainonnan (search, social, display)
- orgaanisen ja maksetun somen yhdistämisen
- sisältöjen ja kampanjoiden tuotannon
- analytiikan, mittauksen ja optimoinnin
Rakennamme yhdessä kokonaisuuden, joka palvelee nykyistä tilannetta.
Miten yhteistyö etenee
- Keskustelu
Ymmärrämme tilanteen, tavoitteet ja kipukohdat. - Selkeä suunta
Määritämme, mitä markkinoinnilla kannattaa seuraavaksi ratkaista. - Tekeminen ja oppiminen
Aloitamme, mittaamme ja kehitämme eteenpäin.
Yhteistyö voi olla lyhyt testijakso, jatkuva tekeminen tai jotain siltä väliltä.
Kenelle tämä sopii?
Tämä sopii startupeille, jotka:
- Haluavat käyttää markkinointia konkreettisiin liiketoiminnan haasteisiin
- Tarvitsevat joko ajattelua, tekemistä tai molempia
- Ovat vielä etsimässä toimivaa mallia – tai valmiita skaalaamaan
- Kaipaavat kumppania, joka ymmärtää epävarmuuden ja muutoksen
Olemme tottuneet työskentelemään tilanteissa, joissa kaikki ei ole vielä valmista.
Miksi startupit valitsevat Orangen
Orange Advertising on täyden palvelun mainostoimisto, mutta startup-yhteistyössä olemme ennen kaikkea kasvun kumppani.
- Ymmärrämme liiketoimintaa, emme vain kanavia
- Yhdistämme strategian ja tekemisen samaan tiimiin
- Emme myy “isoa kampanjaa”, vaan toimivaa kasvua
- Tarvittaessa olemme osa tiimiänne – emme ulkopuolinen toimija
Meille tärkeintä ei ole, kuinka paljon tehdään, vaan mitä kannattaa tehdä juuri nyt.
Keskustellaanko kasvusta?
Jos haluat sparrata markkinointia, kirkastaa seuraavia askeleita tai selvittää, voisimmeko olla teille sopiva kumppani, aloitetaan keskustelulla. Ei myyntipuhetta. Ei sitoumuksia. Vain rehellinen näkemys siitä, miten markkinointi voisi tukea yrityksenne kasvua.
Varaa Growth-workshop suoraan alta tai soita
Joonatan Ögård: +358503301196
Eetu Bergman: +358505751470