St1 Way – Datan mallinnus ja luova optimointi nostivat sovelluksen Suomen ladatuimpien sovellusten joukkoon
St1 Way nousi nopeasti Suomen ladatuimpien sovellusten joukkoon. Koska pohjatyö oli tehty mallintamalla, kampanjointi oli ennustettavaa ja hallittua.
Performance-tyylinen materiaalituotanto varmisti, että mainonnan viesti pysyi tuoreena ja tehokkaana koko kampanjan ajan. Yhdistämällä ASO:n, vaikuttajat ja maksetun mainonnan saumattomaksi koneistoksi, onnistuimme hankkimaan käyttäjiä, joiden laatu ja pysyvyys vastasivat liiketoiminnan tiukkoja tavoitteita.
Orangen rooli projektissa
Lähtötilanne
St1 Way -sovellus oli uudistettu ja valmis valloittamaan markkinan. Haasteena ei ollut pelkästään latausmäärien kasvattaminen, vaan oikeiden ja kannattavien käyttäjien löytäminen. Tavoitteena oli hankkia asiakkaita, jotka aktiivisesti tankkaavat, pesevät autoa ja hyödyntävät sovelluksen etuja – eli tuottavat liiketoiminnallista arvoa.
Emme halunneet perustaa lanseerausta arvauksille. Siksi päätökset ja alustava suunnitelma luotiin mallintamalla dataa ja analytiikkaa historiatiedon pohjalta. Emme tuijottaneet yksittäisiä mittareita, vaan rakensimme kokonaiskuvan, jonka avulla pystyimme asettamaan oiekat tulostavoitteet ja kartoittamaan tarkat toimenpiteet niiden saavuttamiseksi.
Ratkaisu
Rakensimme St1 Waylle kokonaisvaltaisen kasvustrategian, joka yhdisti datamallinnuksen, monikanavaisen mainonnan ja ketterän materiaalituotannon.’
Datan ohjaama strategia: Lanseeraus ei ollut staattinen kampanja, vaan mallinnettu prosessi. Analytiikan avulla tiesimme, mitä odottaa ja pystyimme reagoimaan muuttuviin tilanteisiin ja kilpailutilanteeseen hyvinkin nopeasti.
Monikanavainen optimointi: Käyttäjähankintaa tehtiin samanaikaisesti useilla alustoilla (mm. Apple Search Ads, Meta, Google). Kokonaisuutta tuettiin vaikuttajamarkkinoinnilla sekä systemaattisella ASO-työllä (App Store Optimization), mikä maksimoi sekä maksetun että orgaanisen näkyvyyden.
Performance-materiaalituotanto: Emme tyytyneet yhteen mainoskulmaan. Tuotimme suuren määrän erilaisia mainosvariaatioita ja viestikärkiä. Materiaaleja optimoitiin lennosta datan perusteella – ne luovat, jotka toivat parhaita käyttäjiä, saivat lisää budjettia.
Tämän teimme:
- Strateginen datamallinnus: Tavoitteiden ja toimenpiteiden määrittely historiadatan ja analytiikan pohjalta.
- Performance-materiaalituotanto: Useiden mainosvariaatioiden suunnittelu, testaus ja optimointi (kuvat ja videot).
- Monikanavainen käyttäjähankinta: Meta, Google, TikTok ja vaikuttajamarkkinoinnin integrointi kokonaisuuteen.
- Apple Search Ads (ASA): Tarkka hakupohjainen mainonta ja skaalaus.
- ASO (App Store Optimization): Sovelluskauppasivujen kehitys konversioiden parantamiseksi.
- Reaaliaikainen optimointi: Nopea reagointi markkinan muutoksiin ja budjetin allokointi tuloksellisimpiin kanaviin.
- Analytiikka ja raportointi: Läpinäkyvä seuranta liiketoimintamittareihin (ei vain latauksiin) perustuen.
“Orange toteutti St1:lle St1 Way -sovelluksen uudelleenlanseerauskampanjan.
Heli Ojala
St1 oli äärimmmäisen tyytyväinen kampanjakokonaisuuteen ja siitä saatuja oppeja on käytetty myös myöhemmissä kampanjoissa.”
Digital Marketing Manager, St1 Nordic Oy